Блог Марии Ганн

Блог

Марии Ганн

Hand Made, различные техники рукоделия и все для хобби

Инструкция успешных продаж, или как сделать 150бб за час и не потратить ни копейки

Автор:
Опубликовано:

Здравствуйте! Хочу рассказать, как успешно продавать продукцию Орифлэйм не выходя из дома, и охватить около 100 человек, имея на руках всего один экземпляр каталога, и как сделать 150бб.

79622803244-1446803263

Для работы на дому понадобиться:

  1. Смартфон или Айфон (в моем случае смартфон от Билайн за 300 рублей с треснувшим экраном);
  2. Телефонная книжка с номерами потенциальных клиентов (обычный списк номеров из записной книжки телефона);
  3. Доступ в интернет (на телефоне);
  4. Текущий каталог Орифлэйм;
  5. Тетрадка и ручка.

У многих консультантов дома есть волшебная коробочка с товаром, который по какой-то причине завис или руки до него не дошли, или просто выписывали товар для своих нужд, а употребить не в силах.

Так вот, я хочу помочь вам продать товар, который вы выписывали чтоб набрать заветные 150бб, или просто кто-то заказал, но не забрал (такое тоже бывает).

Первым делом нам нужно взять тетрадь и ручку (прозаическое начало), следует тщательно подготовиться.

Делим тетрадь на три части:

  1. Контакты
  2. Акции, товар
  3. Заказы

Так как я по образованию и призванию бухгалтер, то лично мне для начала работы нужно знать какими активами я обладаю.

Заполняем первый актив – контакты.

Здесь не нужно писать номера телефонов, эта часть тетрадки создана для памяти (она у меня девичья)

Записываем ФИО в столбик. Напротив ФИО ставим плюс, если номер телефона есть, если нет, то минус, чтоб потом обязательно его узнать!

Второй актив это товар (товарные запасы). Переписываем весь имеющийся в наличии товар в столбик, с кодами и ценами (как раз после такой инвентаризации вы узнаете какая сумма денег лежит мертвым грузом и не работает)

Первое правило торговли! Таварооборот.

Товарные запасы лучше продать по себестоимости, чем они будут просто лежать, закончатся сроки годности или товар испортится, и от него придется избавиться бесплатно. Делаем выводы!!!

После всех записей бумажная работа завершена.

Начинаем готовить торговое место – телефонный магазин.

Берем в руки смартфон и устанавливаем WhatsApp.

Далее открываем контакты и ставим плюсики в тетради напротив ФИО (к сожалению WhatsApp есть не у всех, но как правило если есть смартфон, то есть и WhatsApp.)

Следующим шагом создаем группу.

Придумываем красивое название, которое будет ассоциироваться с продукцией Орифлэйм и покупками. Обязательно надо установить красивую аватарку и НАЧИНАЕМ!!!! Добавлять участников.

Screenshot_2015-11-22-23-21-48

Screenshot_2015-11-22-23-22-02 Screenshot_2015-11-22-23-22-08

Сразу всех добавлять не нужно! Очередность я приведу списком:

  1. Все, кто в курсе вашей деятельности в Орифлэйм;
  2. Всю родню;
  3. Близких подруг и друзей;
  4. Знакомых которым неудобно звонить, которым некогда листать каталог.

После всех этих манипуляций у вас должна получиться группа с 25-30 участниками (примерно)

ВАЖНО!!! Не забываем отметить всех добавленных в группу в тетрадке, в разделе с ФИО.

Следующим этапом будет оповещение группы о правилах! Обязательно пишем, что в группе приветствуется, а что запрещено. Этот текст снабжаем весёлыми смайликами. И выглядеть должно примерно так:

Screenshot_2015-11-22-23-21-16 Screenshot_2015-11-22-23-21-24

И только теперь начинаем добавлять картинки с товаром, под которыми пишем названия, объем и цену. 5-6 картинок сразу, потом час-два перерыв. Не нужно народ нагружать большим количеством информации!

ВАЖНО!!! Если на этом этапе своевольничать и добавить весь ассортимент имеющийся продукции, то участники группы начнут разбегаться – отписываться (выходить из группы).

Кстати! Не забываем отмечать в тетради всех отписавшихся. С этими людьми вы поработаете позже и при личной встрече. Они сами не знают от чего отказываются ))))).

В процессе общения проявляем доброжелательность, приветливость и вежливость. Очень сильно влияет на объем продаж и ваша грамотность. Не ленимся ставить запятые и перечитывать текст после Т9, чтоб потом не было казусов.

Screenshot_2015-11-22-23-21-10

Если вы выполнили все пункты досконально и со всей скурпулёзностью, то уже через час у вас будет первая запись в разделе «Заказы».

Заказы

Заказы старайтесь обсуждать не в группе, а в личной переписке, чтоб лишний раз народ не напрягать.

Screenshot_2015-11-22-23-21-33

А обсудить нужно что заказывают, цену, наличие или под заказ (с каталога), обязательно узнайте адрес клиента (куда доставить заказ), время удобное для клиента и порядок расчета. С расчетом: это могут быть наличные деньги или безналичный перевод через мобильный банк на карту.

При встречах с клиентом старайтесь не опаздывать и обязательно берите с собой сумочку с пробниками и текущий каталог.

Нюансы:

  1. Самых активных участников группы сделайте админами (я так нашла ключевого партнера);
  2. Как сделать перевод на карту Сбербанка через мобильный банк: Отправьте смс на номер 900 со следующим текстом «Перевод 89622803244 500», где телефон замените на тот к которому подключен мобильный банк, а вместо 500 ставим нужную сумму. Максимум через минуту Сбербанк пришлет смс с кодом, который отправите смс-кой на номер 900.
  3. Картинки к товару скачиваем с интернета, или если товар в наличии – фотографируем.

 

Ну вот в принципе и все. С помощью такой группы за 2 недели я сделала личный заказ 2 раза по 150 бб, нашла 2 Q-рекрутов и до конца каталога еще 2 недели ))))))

Если есть вопросы, спрашивайте в комментариях, с удовольствием отвечу.

Продолжение этой темы тут

Удачных продаж!

С уважением, Мария Ганн.


Подпишись на обновления блога

Топ комментаторов

Юльчатка

53

Галина Шефер

25

Людмила

17

Арина

13

Дизайнер

11

Мастер

11